あなたはお金を払ってでも解決したい悩みはありませんか？
正直、私はあります。
10代、20代、30代、40代、50代といった年齢でも悩む内容は変化してきます。容姿、健康、美容、将来、人間関係、お金など何かしら悩みを抱えながら生きています。ビジネスの視点から言わせていただくと、こういった悩みはお金を生み出します。
ビジネスで継続的に稼ぎやすいジャンルを探す場合に、HARMの法則を知っておくと役立ちます。
人によって悩みは様々ですが、悩みを大きく4つに分類したのがHARMの法則です。HARMは、「Health」「Ambition」「Relation」「Money」の頭文字。
HARMの法則
- Health 健康・美容・容姿
- Ambition 夢・希望・キャリア
- Relation 人間関係・恋愛・結婚
- Money お金
4つに分類された「Health」「Ambition」「Relation」「Money」を年齢別でさらに細分化していくことで、どのような商品をどのターゲットへ向けてアピールしていけばいいのかが判断できるようになってきます。
Health
| Health 健康・美容・容姿 | |
| 10代の悩み | 容姿の悩み、ニキビ、乾燥肌、歯の矯正、身長 |
| 20代の悩み | 乾燥、毛穴の黒ずみ（開きなど）、にきび、便秘、冷え性、プチ整形 |
| 30代の悩み | 便秘、冷え性、不妊症、月経トラブル、ダイエット、不妊治療 |
| 40代の悩み | シミ、しわ、肩こり、老眼、不眠症、更年期障害、便秘、冷え性、 ダイエット |
| 50代の悩み | 歯周病、老眼、高血圧、シミ、しわ、たるみ、白髪、腰の痛み、 肩こり、肥満、糖尿病、薄毛、老化 |
年齢別で健康・美容・容姿を細分化していくことで、ターゲットが明確に見えてきます。ターゲットを明確にすることで共感を得やすいアプローチが可能となります。
美容や健康はインターネットビジネスをやるうえでも鉄板となる稼ぎやすいジャンルとなりますが、そのぶん競合が多数存在しています。
アフィリエイトでは、化粧品、サプリ、美顔品、ヘアケア、冷え性対策グッズ、花粉症グッズ、ダイエット器具、エステ、脱毛、ホワイトニング、整形、検査キット、クリニック来院申しみなど需要が高く稼ぎやすい商品が多いですね。
Ambition
| Ambition 夢・将来・キャリア | |
| 10代の悩み | 受験、進路 |
| 20代の悩み | 就職、転職 |
| 30代の悩み | 独立、転職、キャリアアップ |
| 40代の悩み | 昇進、独立 |
| 50代の悩み | 定年退職後、老後 |
20代では就活の悩みや焦り、そして転職。データによると定年まで同じ会社で務めるケースは3割程度。約7割の人が転職経験をしています。
総務省統計局が発表したデータでは、2019年は過去最多の351万人。「より高い給料を求めて転職」「やりがいのある職業へ転職」「環境を変えたい」等の理由があり、アフィリエイトでは転職サイトへの登録や来社面談・採用で収益が発生する仕組みとなっています。
アフィリエイトでは、転職系の一部職業では1件あたりの報酬金額が高く、アドセンス単価も高めに設定されています。資格、英会話、プログラミングなどビジネスに直結する商品も報酬が高めに設定されているので魅力です。そのほか幼児教育関連、塾、家庭教師などの商品もあります。
Relation
| Relation 人間関係・恋愛・結婚 | |
| 10代の悩み | 友人、先輩、後輩 |
| 20代の悩み | 職場、恋人、友人 |
| 30代の悩み | 職場、恋人、結婚、子供 |
| 40代の悩み | 職場、夫婦、子供 |
| 50代の悩み | 夫婦、子供 |
出会い系や婚活系は報酬単価もいいですが、なかには評判の悪い会社が運営（商品提供）しているケースもあるので注意が必要です。扱う商品によっては自分のサイトの評価を下げてしまう場合もあります。報酬単価が高いというだけで商品を選択するのではなく、利用する側（読者）の立場になって本当にいい商品をお勧めすることで、信頼され長期的に稼ぐことにつながってくるはずです。
アフィリエイトでは、出会い系登録（婚活・恋人）、転職系、子育て、浮気調査など。
Money
| Money お金 | |
| 10代の悩み | 遊ぶお金 |
| 20代の悩み | 趣味、遊ぶお金、一人暮らし |
| 30代の悩み | 趣味、結婚資金、自己投資、貯蓄 |
| 40代の悩み | 趣味、自己投資、養育費、住宅ローン、資産運用、貯蓄 |
| 50代の悩み | 趣味、老後資金、介護費用、年金 |
お金の悩み系は稼ぎやすいジャンルですが、かなり競合サイトも存在します。ジャンルやテーマを絞り込まない雑記型のサイト構成では、結果を出すことは難しくなってきます。SNSなどを利用してブランディングしたり、特化型のサイト構成が成功への近道となります。
アフィリエイトでは、金融、投資、保険、副業、クレジットカードなど。お金のジャンルは、美容・健康ジャンルと同様に、報酬単価もよく競合が多くいます。得意な分野があれば、専門性を持たせた特化型のサイト構成が結果を出しやしやすくなります。
まとめ
HARMの法則を年齢別に細分化していくことで、ビジネスで稼ぎやすいジャンルとターゲットを探しやすくなります。
あなたの経験や興味があるジャンルを選択して、真剣に1つのジャンルでまずは90～100記事を目指してやってみてください。時間がかかるかもしれませんが、読者に役立つ内容の記事（本気で悩みを解決させるくらい）を真剣に書くことです。
そうすることであなたのブログは資産となります。
私がまだブログを始めたばかりのころは、キーワードや文字数ばかりを気にして肝心な内容は適当でブログを作っていました。読み手のことより売りたい商品をほめちぎって、自分で使いもせず適当なことばかり書いていました。
数年たった今、そんなブログは１つも生き残っていません。
もちろんそんなブログからでも一時的に商品は売れましたが、継続的に売れるはずがありません。
例えば、
本当に役立つ情報を数か月かけて99記事書いて、書き手が体験していない商品を適当にレビューした（大絶賛している）記事が1つでもあったとしましょう。
たまたま読み手の人がそこから商品を購入してレビュー内容と商品が違っていた場合、そのブログは全く信用してもらえなくなります。
読者ファーストが長期的に生き残れる道です。
目先の利益を優先した記事はいずれ賞味期限が切れます。
適当に書いた1つの記事でブログ全体の信用を失ってしまうのはもったいないですよね。
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